Ang merkado sa bisikleta sa Amerika gidominar sa upat ka pinakadako nga mga tatak, nga akong gitawag nga top four: Trek, Specialized, Giant ug Cannondale, sa han-ay sa gidak-on.Mag-uban, kini nga mga tatak makita sa labaw sa katunga sa mga tindahan sa bisikleta sa Estados Unidos, ug mahimong hinungdan sa labing kadaghan nga bahin sa bag-ong pagbaligya sa bisikleta sa nasud.
Sama sa akong gihisgutan sa kini nga luna kaniadto, ang pinakadako nga hagit alang sa matag miyembro sa Quadrumvirate mao ang pag-ila sa ilang kaugalingon gikan sa laing tulo ka mga miyembro.Sa mga hamtong nga kategorya sama sa mga bisikleta, ang mga ganansya sa teknolohiya anam-anam sa labing kaayo, nga naghimo sa mga tindahan sa tingi nga panguna nga target sa pagkalainlain.(Tan-awa ang footnote: Ang tindahan nga gipanag-iya sa vendor usa ba ka "tinuod" nga tindahan sa bisikleta?)
Apan kung ang mga independente nga tigbaligya sa bisikleta adunay bisan unsang kahulugan, sila independente.Sa pakigbisog alang sa pagkontrol sa tatak sa tindahan, ang bugtong paagi aron makontrol sa mga supplier ang ilang imbentaryo sa produkto, pagpakita, ug pagpamaligya mao ang pagpalig-on sa ilang kontrol sa palibot sa tingi mismo.
Sa 2000s, kini misangpot sa pag-uswag sa mga tindahan sa konsepto, usa ka retail nga luna nga nag-una nga gipahinungod sa usa ka brand.Sa baylo sa luna sa salog ug pagkontrolar sa mga butang sama sa mga display, mga karatula ug mga fixtures, ang mga suppliers naghatag sa mga retailer og pinansyal nga suporta ug access sa internal nga mga kapanguhaan sa marketing.
Sukad sa tunga-tunga sa 2000, ang Trek, Specialized, ug Giant nalambigit sa industriya sa tingi sa Estados Unidos ug sa kalibutan.Apan sukad sa mga 2015, ingon nga usa ka henerasyon sa mga retailer nga mitumaw sa panahon sa bicycle boom ug mountain bike nga panahon nagkaduol sa ilang edad sa pagretiro, ang Trek mao ang labing aktibo nga pagpangita sa pagpanag-iya.
Makapainteres, ang matag miyembro sa Quadrumvirate nagsunod sa lainlaing mga estratehiya sa dula sa pagpanag-iya sa tingi.Gikontak nako ang mga ehekutibo sa upat ka dagkong magdudula alang sa mga komento ug pagtuki.
"Sa retail, kami nagtuo nga ang pagbaton ug masanag nga kaugmaon usa ka maayo kaayo nga negosyo.Dugay na kaming mipasalig sa pagpamuhunan sa kalampusan sa among mga retailer, ug ang among kasinatian sa retail nakatabang kanamo sa pagpalapad ug pagpino niini nga mga paningkamot.
Kini usa ka pakigpulong ni Eric Bjorling, Direktor sa Brand Marketing ug Public Relations sa Trek.Alang sa Trek, ang tindahan sa bisikleta nga gipanag-iya sa kompanya usa lamang ka bahin sa usa ka mas dako nga hapsay nga estratehiya aron makab-ot ang kinatibuk-ang kalampusan sa tingi.
Nakigsulti ko kang Roger Ray Bird, kinsa mao ang direktor sa retail ug concept store sa Trek gikan sa katapusan sa 2004 hangtod 2015, bahin niini.
"Dili kami magtukod sa tanan nga network sa retail store sa kompanya sama sa among gibuhat karon," giingnan niya ako.
Nagpadayon si Bird, "Si John Burke nagpadayon sa pag-ingon nga gusto namon ang mga independente nga mga retailer imbes nga kami ang mag-operate sa mga tindahan sa ilang mga merkado tungod kay mas maayo sila kaysa kanamo.(Apan sa ulahi siya) mibalik sa hingpit nga pagpanag-iya tungod kay gusto niya Usa ka makanunayon nga kasinatian sa brand, kasinatian sa kostumer, kasinatian sa produkto, ug usa ka tibuuk nga mga produkto nga magamit sa mga konsumedor sa lainlaing mga tindahan.
Ang dili kalikayan nga konklusyon mao nga ang Trek sa pagkakaron nagpadagan sa pinakadako nga kadena sa bisikleta sa Estados Unidos, kung dili ang pinakadako nga kadena sa kasaysayan sa industriya.
Naghisgot bahin sa lainlaing mga tindahan, pila ang mga tindahan sa Trek karon?Gipangutana ko kini kang Eric Bjorling.
"Sama kini sa among pagbaligya ug piho nga kasayuran sa pinansyal," giingnan niya ako pinaagi sa email."Ingon usa ka pribado nga kompanya, dili namon ipagawas kini nga datos sa publiko."
patas kaayo.Apan sumala sa mga tigdukiduki sa BRAIN, gipahibalo sa Trek sa publiko ang pag-angkon sa gibana-bana nga 54 ka bag-ong lokasyon sa US sa website sa tigbaligya sa bisikleta sa miaging dekada.Gipahibalo usab niini ang mga bakante sa laing 40 ka mga lokasyon, nga nagdala sa kinatibuk-an niini sa labing menos 94 nga mga tindahan.
Idugang kini sa kaugalingong tigpamaligya sa Trek.Sumala sa datos sa George Data Services, naglista kini sa 203 ka mga lokasyon nga adunay Trek sa ngalan sa tindahan.Mahimo natong banabana nga ang kinatibuk-ang gidaghanon sa mga tindahan sa Trek nga gipanag-iya sa kompanya kay tali sa 1 ug 200. tali sa.
Ang hinungdanon dili ang eksaktong gidaghanon, apan ang dili kalikayan nga konklusyon: Ang Trek karon nagpadagan sa pinakadako nga kadena sa bisikleta sa Estados Unidos, kung dili ang pinakadako nga kadena sa kasaysayan sa industriya.
Tingali isip tubag sa bag-o nga multi-store nga pagpalit sa Trek (Goodale's (NH) ug Bicycle Sports Shop (TX) nga mga kadena mga Specialized retailer sa wala pa kini mapalit), Jesse Porter, Ulo sa Sales ug Business Development sa Specialized USA, misulat ngadto sa Specialized Distributors1 It ipagawas sa tibuok nasod sa ika-15.
Kung imong gikonsiderar ang pag-divesting, pagpamuhunan, paggawas o pagbalhin sa pagpanag-iya, kami adunay mga kapilian nga mahimo nimong interesado????Gikan sa propesyonal nga financing o direkta nga pagpanag-iya hangtod sa pagtabang sa pag-ila sa lokal o rehiyonal nga mga tigpamuhunan, gusto namon nga masiguro nga ang komunidad nga imong gipaningkamotan nga pauswagon malungtaron Makuha ang mga produkto ug serbisyo nga ilang gipaabut nga wala’y hunong.
Pag-follow-up pinaagi sa email, gikumpirma ni Porter nga daghan na ang mga tindahan nga espesyalista.“Among gipanag-iya ug gipadagan ang industriya sa retail sa Estados Unidos sulod sa kapin sa 10 ka tuig,” giingnan niya ako, “lakip ang mga tindahan sa Santa Monica ug Costa Mesa.Dugang pa, kami adunay mga kasinatian sa Boulder ug Santa Cruz.sentro.”
â????Aktibo kami nga nangita mga oportunidad sa merkado, nga bahin niini mao ang pagsiguro nga ang mga sumasakay ug mga komunidad nga nagsakay nga among gialagaran makadawat og walay hunong nga serbisyo.â????â????Jesse Porter, propesyonal
Kung gipangutana bahin sa mga plano sa kompanya nga makakuha daghang mga distributor, si Porter miingon: "Kami karon nakigsulti sa daghang mga tigbaligya aron hisgutan ang ilang mga plano sa sunodsunod.Giduol namon kini nga inisyatibo nga adunay bukas nga hunahuna, dili Nakahukom nga makuha ang target nga gidaghanon sa mga tindahan.Ang labing importante nga butang mao, "Kami aktibo nga nangita sa mga oportunidad sa merkado, nga bahin niini mao ang pagsiguro nga ang mga riders ug mga komunidad sa pagbisikleta nga among gialagaran makadawat og walay hunong nga serbisyo."
Busa, ang Espesyalista daw nagpalambo sa negosyo sa pagkuha sa tigbaligya nga mas lalom kung gikinahanglan, lagmit aron mapanalipdan o mapalapad ang iyang foothold sa mga importanteng merkado.
Sunod, akong gikontak si John “JT” Thompson, ang general manager sa Giant USA.Sa dihang gipangutana bahin sa pagpanag-iya sa tindahan, siya lig-on.
“Wala mi sa retail ownership game, period!”giingnan ko niya sa usa ka email exchange."Kami adunay tanan nga mga tindahan sa kompanya sa Estados Unidos, mao nga nahibal-an namon kini nga hagit.Pinaagi sa maong kasinatian, among nakat-unan matag adlaw nga) ang operasyon sa retail store dili among espesyalidad.
"Kami nakahukom nga ang among labing maayo nga paagi sa pagkab-ot sa mga konsumedor mao ang pinaagi sa takos ug lagsik nga mga retailer," mipadayon si Thompson."Ingon usa ka estratehiya sa negosyo, gibiyaan namon ang pagpanag-iya sa tindahan kung nagporma sa pagpatuman sa suporta sa tingi.Dili kami motuo nga ang mga tindahan nga gipanag-iya sa kompanya mao ang labing kaayo nga paagi sa pagpahiangay sa lokal nga tingi nga palibot sa Estados Unidos.Ang lokal nga gugma ug kahibalo mao ang nag-unang tumong sa istorya sa kalampusan sa tindahan.Paghimo usa ka positibo nga kasinatian samtang nagtukod mga dugay nga relasyon sa kustomer. ”
Sa katapusan, si Thompson miingon: "Wala kami makigkompetensya sa among mga retailer sa bisan unsang paagi.Silang tanan independente.Kini usa ka natural nga pamatasan sa usa ka tatak nga gidumala sa mga tawo gikan sa tingi nga palibot.ang mga retailer mao ang pinakadaghan niini nga industriya.Alang sa mga tawo nga nagtrabaho pag-ayo, kung mahimo namon ang ilang kinabuhi nga dili kaayo mahagiton ug gamay nga magantihon, kana maayo kaayo sa among opinyon.
Sa katapusan, akong gipataas ang isyu sa retail ownership uban ni Nick Hage, General Manager sa Cannondale North America ug Japan.
Ang Cannondale kanhi nanag-iya ug tulo ka tindahan nga gipanag-iya sa kompanya;duha sa Boston ug usa sa Long Island."Natag-iya ra namo sila sulod sa pipila ka tuig, ug gisirhan namo kini lima o unom ka tuig na ang milabay," miingon si Hage.
Nakuha ni Cannondale ang bahin sa merkado sa miaging tulo ka tuig tungod kay nagkadaghan ang mga distributor nga mibiya sa estratehiya nga usa ka tatak.
"Wala kami plano nga mosulod sa industriya sa tingi (pag-usab)," giingnan niya ako sa usa ka interbyu sa video."Nagpabilin kami nga pasalig sa pagtrabaho kauban ang mga de-kalidad nga mga retailer nga nagsuporta sa mga portfolio nga multi-brand, naghatag og kalidad nga serbisyo sa kustomer, ug nagtabang sa pagtukod sa pagbisikleta sa komunidad.Nagpabilin kini nga among dugay nga estratehiya.
"Ang mga tigbaligya balik-balik nga nagsulti kanamo nga dili nila gusto nga makigkompetensya sa mga supplier, ni gusto nila nga kontrolon kaayo sa mga supplier ang ilang negosyo," ingon ni Hager."Samtang nagkadaghan ang mga distributor nga mibiya sa estratehiya nga usa ka tatak, ang bahin sa merkado sa Cannondale mitubo sa miaging tulo ka tuig, ug sa miaging tuig, ang mga retailer wala makabutang sa tanan nilang mga itlog sa usa ka basket sa supplier.Atong makita kini."Kini usa ka dako nga oportunidad nga magpadayon sa pagdula sa usa ka nanguna nga papel sa mga independente nga distributor.Ang IBD dili mawala, ang maayo nga mga retailer mahimong mas lig-on.”
Sukad sa pagkahugno sa boom sa bisikleta kaniadtong 1977, ang kadena sa suplay naa sa labi ka gubot nga panahon kaysa sa among nakita.Ang upat ka nanguna nga mga tatak sa bisikleta nagsagop sa upat nga lahi nga mga estratehiya alang sa kaugmaon sa pagpamaligya sa bisikleta.
Sa katapusan nga pagtuki, ang pagbalhin sa mga tindahan nga gipanag-iya sa vendor dili maayo o dili maayo.Ingon niini, ang merkado ang magtino kung kini molampos.
Apan kini ang kicker.Ingon nga ang mga order sa produkto karon gipalawig hangtod sa 2022, dili magamit sa mga retailer ang checkbook sa pagboto sa kaugalingon nga mga tindahan sa kompanya, bisan kung gusto nila.Sa samang higayon, ang mga suppliers sa retail acquisition path mahimong magpadayon nga dili masilotan, samtang kadtong nagsagop lamang sa estratehiya maglisud sa pag-angkon sa bahin sa merkado, tungod kay ang mga retailer's open buying dollars misaad nga makigtambayayong sa ilang kasamtangan nga mga suppliers.Sa laing pagkasulti, ang uso sa mga tindahan nga gipanag-iya sa supplier magpadayon lamang, ug walay pagbatok sa mga distributor (kon aduna man) nga mabati sa mosunod nga mga tuig.